Dönüşen Facebook Reklamları Nasıl Yazılır: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook reklamlarınızın insanları harekete geçirmesini mi istiyorsunuz? Yardımcı olacak bir çerçeve mi arıyorsunuz?

Bu makalede, ürünlerinizi dönüştüren ve satan Facebook reklam metnini nasıl geliştirip oluşturacağınızı keşfedeceksiniz.

# 1: Facebook Gruplarında Müşteri İhtiyaçlarını ve Tercihlerini Araştırın

Pazarlamacılar genellikle doğru müşteri araştırma verilerini elde etmenin ne kadar zor olduğundan bahsederler. Bunun nedeni, müşterilerin genellikle anket formlarını doldurmak için çok meşgul olmaları veya sadece ilgilenmemeleridir.

Fakat Facebook grupları burada kurtarmaya gelebilir. Hedef müşterilerinizin takıldığı ve stratejik olarak onlara sorular sorduğu gruplara katılabilirsiniz. Bu sizin ve onlar için bir kazan-kazan. Akranlarıyla ağ kurmak için gruba katılıyorlar ve aslında oradaki sohbetlere katılmakla ilgileniyorlar. Dolayısıyla, onlara düşünceli sorular sorduğunuzda, büyük olasılıkla onlara yanıt verme eğiliminde olacaklardır.

Bir Facebook grubuyla, müşterinizin zihnine ücretsiz olarak göz atabilir ve ardından öğrendiklerinizi alarak Facebook reklamlarınız için dikkat çekici satış kopyası yazabilirsiniz. Facebook reklamlarınızda kullanabileceğiniz en iyi mesajları ortaya çıkaran bilgileri toplamanıza yardımcı olacak sorular sormanız gerektiğini unutmayın.

Benzer sorular sormak için birden fazla Facebook grubuna giderseniz (tabii ki spam olmadan), daha da fazla yanıt alırsınız.

Bu örnekte, Victor Ijidola (bir SaaS metin yazarı), Google Analytics ile aynı işlevi sağlayan bir yazılım işletmesi için reklam metni yazılmasına yardımcı olacak bilgiler toplamak istedi. Yazılım şirketi sahipleri ve pazarlamacılardan oluşan bir Facebook grubu buldu, konuşmalarına katıldı ve ardından stratejik bir soru sordu.

Hedef müşterilerin sizinki gibi bir üründen ne istediğini anlayabilmeniz için doğru araştırma sorularını sormak önemlidir. Amaç, doğru verileri elde etmek ve bu bilgileri bir müşteri profilini ortaya çıkarın ideal müşterinizi gerçekten temsil eden.

Örneğin bir sosyal medya yönetim aracı satıyorsanız, potansiyel müşterinizin en sevdiği sosyal medya yönetim yazılımını seçme kriterlerini anlamak istersiniz. Öyleyse, sizi bu yanıta yönlendirecek sorular sorun:

• Favori sosyal medya aracınız nedir?
• Neden bu aracı diğerlerine tercih ettiniz?

Müşteri araştırması için ilgili Facebook gruplarını kullanın, hedef müşterilerinizin neye ihtiyacı olduğunu bulun ve bu ihtiyaçlar için çözümü açıklayan bir kopya yazın. Sonunda, tüm bu taktikler dönüşümleri iyileştirecek.

# 2: Araştırmanızı Facebook Reklam Metnine Dönüştürün

Müşteri araştırmanızı yaptıktan ve temel müşteri sorun noktalarını belirledikten sonra, bu sorunlu noktalara öncelik verin. Bunları en önemliden en az önemliye doğru sıralayın.

Facebook satış kopyanızı oluşturduğunuzda, bulduğunuz en zorlu müşteri sorunuyla başlayın. Bu yaklaşım, müşterilerin dikkatini çeken girişler yazmanıza yardımcı olacaktır. Giriş ne kadar güçlü olursa, potansiyel müşterilerden aradığınız ilgiyi o kadar iyi çekecektir.

Veriye Dayalı Facebook Reklamları

CoSchedule'dan alınan bu Facebook reklam kopyası, en başından itibaren dikkatleri üzerine çekiyor:

Neden işe yarıyor? Reklam, pazarlamacıların karşılaştığı en büyük sorunlardan biri olan pazarlamalarını organize etmek. Bir pazarlamacı olarak, tarayıcınızda muhtemelen en az 10 sekme açık, ekranınızın altına kadar uzanan bir yapılacaklar listesi ve sayısız görev gerektiren KPI'lar var.

CoSchedule tüm bu noktalara değindi ve reklam metinlerine yoğun bir pazarlamacının dikkatini çekecek bir giriş yazdı.

Hedefe Dayalı Facebook Reklamları

Pek çok pazarlamacı, "faydaları satma" metin yazarlığı tavsiyesini duydu, böylece tüm yaptıkları bu. Ancak daha iyi bir yaklaşım, bu faydaları vurgulamanın ötesine geçip müşterilerin ulaşmak istediği "rüya halini" keşfetmektir.

Bir sosyal medya ajansı, markaların onları işe almaktan elde edeceği faydalardan birini vurgulamak için Facebook satış kopyasına aşağıdakileri yazabilir:

"Sosyal medya hizmetlerimiz Facebook ve Instagram kitlenizi 3 ayda büyütecek."

İyi bir adım ama daha iyisi:

"3 ay içinde sosyal medya hizmetlerimiz, kapınızı çalan satın almaya hazır müşterileri getirecek."

İkinci reklam kopyası neden daha iyi bir seçenek? Çünkü popüler olmak müşterilerinizin hayali değil; satın almaya hazır müşteri kazanmaktır.

Bu HubSpot reklamı, yalnızca her reklamın bahsettiği çözümleri değil, müşterinin hayalini de vurgular:

HubSpot, reklamı, pazarlamacıların uykularında potansiyel müşteriler toplamasına yardımcı olacak bir çözümle yönlendirir ve ardından bunun altındaki reklam başlığında bunun ücretsiz bir araç olduğunu görürsünüz. Potansiyel müşteriler, aracın potansiyel müşteri toplamayı otomatikleştirdiğini anlıyor ve bu, pazarlamacıların iyi bir yazılım olmadan elde edemeyeceği bir avantajdır.

Çözümler yerine hayalleri vurgulamanın işe yaramasının temel nedeni, müşterilerinize onları derinlemesine anladığınızı göstermesidir. Ve genellikle satış kopyanıza dikkat etmeleri için bilmeleri gereken ilk şey budur.

Sorunlarını ve isteklerini anladığınızı gösteren bir resim çizdikten sonra, işletmenizi, potansiyel müşterilerin ürününüzü veya hizmetinizi satın almayı düşünmeye başlayacağı bir konuma koyarsınız.

Bir çözümden ve müşterilerin başarmasına yardımcı olabileceğiniz rüya halinden bahsetmeye alternatif olarak, sorunlarına odaklanabilirsiniz. Bu problemi derinlemesine düşünmeniz (veya araştırmanız) ve metninizde onu tanımlamanız gerekir.

İşte Shopify için bir Facebook reklamı için çarpıcı bir giriş:

Bu reklam, zanaatkarları (mücevher, çömlek, çiçek aranjmanları vb. Şeyler yapan insanları) hedefliyor ve çoğunun karşılaştığı bir zorluğu hemen tanımlıyor: yetenekleri için ödeme almamak. Yapmayı sevdikleri şey için para almak istiyorlar.

Tek satırlık bir kopya ama etkilidir. Facebook satış kopyanızın her zaman uzun olması gerekmez. Ürününüzün en önemli avantajını müşterilere tek satırda iletebiliyorsanız, bunu yapın.

Probleme Dayalı Facebook Reklamları

Sorunlara odaklanan Facebook reklam metnini yazarken amaç, potansiyel müşterilerin söylediğiniz bir şeye uyarak başlarını sallamalarını sağlamak ve aynı zamanda size dikkatlerini vermektir.

Metin yazarlığı konusunda deneyimli Dan Kennedy, bu yoldan: “Sorunu açık ve anlaşılır terimlerle ortaya koyun. Burada yalnızca anlaşmaya varmaya yetecek kadar söylemelisiniz. "

Asana'dan alınan bu reklam kopyası, müşterilerinin genellikle karşılaştığı sorunu derinlemesine inceliyor: zaman kaybı. Kopya, Asana'ya ihtiyacı olan insanların gün geçtikçe karşılaştıkları büyük zorlukları açıklayarak kafasına çivi çakıyor.

Bunun da ötesinde, reklam öğesi sorunun derinliklerine iniyor ve ürününün "işi daha az işe yaramış gibi hissettirebileceğini" belirtiyor. Bu, hedef kitlelerinin reklamı tıklaması için iyi bir neden.

3: Facebook Reklam Yerleşimlerini Müşterinizin Karar Verme Süreciyle Uyumlu Hale Getirin

Muhtemelen bunu zaten biliyorsunuzdur, ancak bir Facebook kampanyası oluştururken yerleşimleri düzenlemeyi seçerseniz, Facebook'a ait platformların çoğunda (Instagram, Messenger, Facebook ve Audience) reklamlarınızı nerede göstereceğinize karar verin Ağ).

reklam yerleşimleri satış kopyanızı azaltabilir veya geliştirebilirsiniz.

Hedefiniz potansiyel müşteriler oluşturmak veya trafik çekmekse, reklamlarınızı Facebook'un sahip olduğu hemen hemen tüm platformlara yerleştirerek daha iyi sonuçlar alacağınızı düşünebilirsiniz, ancak bu böyle yürümez. Hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak yerleştirme seçeneklerini seçmelisiniz; herkese uyan tek bir senaryo değil.

Bir B2B için satış kopyası yazma hedefiniz satışları artırmaktır. Bu, insanların reklamınızı, berberde veya doktorun ofisinde Facebook'ta gezinirken değil, satın alma kararı verebilecekleri bir zamanda görmelerini istediğiniz anlamına gelir.

İdeal olarak, potansiyel müşterilerinizin B2B satış kopyanızı gördüklerinde bilgisayarlarının başında olmaları gerekir; satın alma kararı vermelerini kolaylaştırır.

Bunun nedeni, B2B alıcılarının satın alma kararları vermek istediklerinde, genellikle birden fazla İşletmeniz hakkında daha fazla bilgi bulmak, bir demo izlemek veya üstlerine e-posta göndermek için tarayıcı sekmeleri onay. Tipik olan bu B2B müşteri yolculuğu Birçok işletme için, özellikle ürününüz veya hizmetiniz pahalıysa.

B2B satış reklamlarınızı mobil platformlarda tanıtmak için kendinize bir kötülük yapıyor olabilirsiniz. Masaüstü reklam yerleşimleriyle yüksek YG elde etme şansınız çok daha yüksektir.

Sonuç

Satış kopyası yazmak, blog gönderileri, web kopyası, e-Kitaplar veya diğer süslü pazarlama materyalleri yazmak gibi değildir. İyi satış becerileri gerektiren farklı bir ortamdır. Reklam metniniz iyi yazılmışsa (satış metin yazarlığında ustalaştığınızda), ürünlerinizi veya hizmetlerinizi bir profesyonel gibi dönüştürür ve satarsınız.

Anahtar, etkili bir şekilde satması için Facebook reklam satış kopyanıza doğru kelimeleri koymaktır.

B2B pazarlamacıları genellikle müşterilere ulaşmak için kullandıkları stratejilere, araçlara ve platformlara o kadar kapılırlar ki, Sadece "potansiyel müşteriler", "potansiyel müşteriler" veya "aboneler" ile değil, gerçek insanlarla konuşuyorlar. Bu basit, açık gerçeği unutmak kolaydır.

Müşterilerinizin, onları tanımlamak için kullandığınız bir profil resmi vardır, ancak onlar bundan daha fazlasıdır. Sonuç alamazlarsa onları kovabilecek patronları veya kötü kararlar verirlerse yok olabilecekleri kariyerleri var.

Müşterilerinizi tanımak için zaman ayırın. Onlara insan gibi davranın. Sattığınız çözümü satın almanın ötesinde, nihayetinde cenneti aradıklarını anlayın. Satış kopyanızda, sorunlarını anladığınızı onlara iletin ve ürününüzde aradıkları cenneti sunun.

Ne düşünüyorsun? Reklam metni yazarken hangi teknikleri kullanıyorsunuz? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

Facebook reklamcılığı hakkında daha fazla makale:

• Ürünlerinizi tanıtmak için Facebook reklamlarını kullanmanın üç yolunu keşfedin.
• Facebook reklam metninizde hikaye anlatmayı nasıl kullanacağınızı öğrenin.
• Facebook reklam kampanyalarınızı nasıl ölçeklendireceğinizi öğrenin.